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在IFA2023上 我们近距离观摩了中国企业如何出海

2025-07-01 00:58:48 [娛樂] 來源:民怨沸騰網

IFA(柏林國際消費電子展)還有一年就迎來百歲生日,作為歐洲地區最具影響力的國際消費電子展覽博覽會之一,一直是向歐洲消費者展示家電、影音、電腦等產品的上佳平臺。從2005至2006年開始為了滿足市場需求,IFA從雙年展變成一年一屆,IFA2023參展商更是超過2000家,并涌入了海量中國企業,甚至出現了中國企業占滿一個展館的盛況。

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中國品牌出海是近幾年很熱的話題,在過去兩三年時間里出海更多是通過亞馬遜、eBay等國際電商渠道,但是從今年開始通過展會走出去重新成為中國企業青睞的模式。一月份在美國拉斯維加斯舉辦的CES是全球最受關注消費電子展,但出于各種原因中國企業來不及參展,二月份是在西班牙巴塞羅那舉辦的MWC是一場專注于移動通訊的消費電子展,對中國企業來說時間同樣緊張,而且覆蓋面不夠廣,自然而然地9月1日于德國柏林開幕IFA成為中國企業在2023年里最看重的歐美消費電子展,坊間甚至有傳言,IFA2023出現了展位超售的情況。

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為何出海

國內競爭激烈,相信是大家最常聽到的中國企業出海理由,在IFA2023上我們切身感受到國內競爭的激烈。在IFA2023正式開幕前一天,追覓搶先在展臺上發布了旗艦掃地機器人L20 Ultra,它吸力達到7000Pa,具備58℃熱水洗拖布功能,采用了AI Action視覺攝像頭,還搭載了全球首創的仿生外擴型拖布貼邊方案。不難看出,這是國內銷售X20系列的微改進版本,但是售價卻高達1199歐元起,足足比國內X20系列高出了五成左右。

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iRobot不是掃地機器人開創者,其Roomba系列卻是首款實用化掃地機器人,成功走進了全球千萬個家庭,連續十多年引領行業發展,旗艦產品一直占據生態位頂部位置,比如2020年推出Roomba s9+,售價就高達999.99美元。不過在國內科沃斯、追覓、石頭、云鯨等企業猛烈攻勢下——不僅跟隨iRobot推出自動集塵功能,而且將掃地和拖地合一、加入自動清洗抹布和自帶上下水功能,成功擊敗iRobot,主導全球掃地機器人市場。國內激烈的競爭也造成價格戰白熱化,在中國國內最新款旗艦掃地機定價只能達到六千元左右,再高會遭遇競爭對手的狙擊,消費者也不會買單。而追覓敢于在歐洲開出1199歐元高價,不僅代表中國掃地機器人企業成為行業領導品牌,而且能從歐洲市場獲得更為豐厚利潤,避開國內的激烈競爭。

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海信、TCL、追覓、韶音、科沃斯大量知名品牌進軍海外給人一種錯覺,出海是中、大品牌的事,也只有他們有能力出海。在前段時間曾經給飛利浦、西門子做個代工的新安電器,表示由于全球經濟萎靡訂單減少等原因,決定解散,可見OEM廠商壓力巨大,并傳遞到零部件供應商。于是在IFA2023能看到海量中國中小企業的身影,比如說在柏林展覽中心的25號展館里,除了愛華、HKC少量大家叫得出名字的品牌,其余大多是位于“格子間”中、滿是熟悉中國面孔的華強北們。

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25號展館,如果把英文換成中文,說不定大家會誤以為這是一場在中國的展會

如何出海

出海,意味著企業要面對全新的市場,不同的消費觀念、習慣,不同的法律法規,那企業要如何做呢,IFA2023給我們上了生動一課。

掃地機器人是中國品牌的強項,屬于優勢型產品,可以直接拿到歐洲銷售。比如科沃斯,它做法比追覓更為簡單,DEEBOT X2不改名字、不改功能,直接拿到IFA2023觀眾面前,全球市場占有率領先就是這么自信,完全不怕歐洲消費者比價。

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科沃斯DEEBOT X2

不過掃拖一體機器人再好,也無法勝任所有場景。歐洲地廣人稀,柏林作為德國首都,歐盟內城市面積第八大城市,歐盟內人口第二多城市,可人口只有340萬,半個香港的數量,因此不少人是居住在別墅當中,擁有大草坪、游泳池。面對不同需求,科沃斯、追覓都推出了剪草機器人,甚至是泳池清潔機器人。

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無獨有偶,正浩、Anker在IFA2023主推并非國內消費者熟悉的戶外電源、移動空調或是充電寶、充電頭,而是家用電池存儲解決方案,以應對歐洲的能源危機;小牛展出的不是國內街道上到處飛馳的電動二輪車,而是更適合德國市場的電動滑板車。可以說中國企業在出海時不僅會發揮自己技術優勢,把成熟的產品帶到海外市場,而且會根據當地市場的差異,推出更適合當地情況的新品。

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水土不服

出海是新的機遇,也是新的挑戰,除了要帶來迎合當地市場的產品,企業也要了解當地市場情況,制定合適的銷售策略,而IFA2023正是企業了解歐洲市場的捷徑,也是一個被教育機會。

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不出意外的話,《流浪地球2》將是2023年中國電影市場口碑巔峰之作,其周邊更是深受粉絲歡迎,在短短8天時間里“全地形運輸機械狗笨笨”、“數字生命卡”等周邊產品眾籌破億。有鑒于此,SHARGE閃極推出了互聯網主機密鑰(移動電源)以及MOSS 40W充電器多款聯名產品,同樣在中國市場大獲成功。但是在IFA2023上,閃極發現歐洲人沒有看過《流浪地球2》,觀眾對互聯網主機密鑰、MOSS一點也不感興趣,在中國大獲成功的銷售策略在歐洲遭遇滑鐵盧。

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不過IFA2023對閃極不全是壞消息,在開幕第一天,閃極五個颶風磁吸移動電源被偷了三個,這是一款針對iPhone設計無線充電寶,不僅強化了磁力,而且內置了8000RPM風扇,能有效降低充電時溫度,還采用透明外殼,能看到風扇RGB燈在閃閃發光。不得不說是金子總會發光,小偷也極具慧眼。

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除了營銷策略水土服務外,銷售平臺也是一枚潛在的炸彈,最典型案例莫過于亞馬遜在2021年時,根據《賣家行為準則》等格式條款,對中國跨境電商賣家大規模封號,共計涉及600個中國品牌,約3000個賣家賬號,還會對資金進行凍結,周期長達90天。有了前車之鑒,也許是中國企業蜂擁至IFA展會原因,雞蛋總不能放在一個籃子上,尤其是大洋對岸的籃子。

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結語

早在2010年,中國名義GDP超出日本4000多億美元,成為全球第二大經濟體,并持續了10多年。但是GDP難以直觀反映一個國家的工業實力,按照世界銀行的統計數據,以市場匯率計算,在2020年中國占據了全球工業增加值的28.50%,比第二名美國(17.34%)多出了超過10個百分點,是第三名日本(7.74%)的3倍多,更是第四名,也就是IFA主辦國家德國(5.17%)的5倍多。

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到處是中國面孔的25號展館

28.50%這一數字背后是中國工業繁榮發展,也是中國企業需要走出去的原因——需要更廣大的市場去消化新增加的工業產值,于是我們看到中國企業積極出海,走向更廣大市場,也有了IFA 2023涌現出海量中國企業,甚至占據一個展館的情況。在此我們也祝愿中國企業出海走得更好,走得更快。

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(責任編輯:知識)

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    東西問|張曼胤:中德財政合作項目實施后,衡水湖何以頻現“鳥浪”奇觀?

      中新社河北衡水6月26日電 題:中德財政合作項目實施后,衡水湖何以頻現“鳥浪”奇觀?

      ——專訪中國林業科學研究院濕地研究所首席專家張曼胤

      作者 牛琳 崔志平 張余廣

      位于河北省衡水市的衡水湖面積75平方公里,是華北平原保持沼澤、水域、灘涂、草甸和林地等完整濕地生態系統的國家級自然保護區,也是東亞—澳大利西亞候鳥遷徙線上的重要驛站。它成為享譽海內外的一顆“藍寶石”,背后有一段中德財政合作的佳話。

      作為中德財政合作“生物多樣性及自然資源保護項目”的一部分,“衡水湖濕地保護與恢復項目”(以下簡稱“衡水湖項目”)的實施為這塊濕地帶來了哪些變化及長遠影響?此舉又為全球濕地生物多樣性保護和管理提供了什么新的經驗和模式?中新社“東西問”近日就此專訪中國林業科學研究院濕地研究所首席專家、河北衡水湖濕地生態系統定位觀測研究站站長張曼胤。

      現將訪談實錄摘要如下:

      中新社記者:中德財政合作“生物多樣性及自然資源保護項目”是如何發起的?具體到“衡水湖濕地保護與恢復項目”,有哪些細分內容?

      張曼胤:中德政府貸款合作始于1985年,涉及生態環保、能源交通、城市基礎設施、生物多樣性保護等諸多行業和領域。

      河北衡水湖國家級自然保護區利用德國政府貸款實施濕地保護與恢復項目,是中德財政合作“生物多樣性及自然資源保護”框架下的項目之一,實際利用德國政府貸款1120萬歐元,贈款20.5萬歐元,配套資金855萬元人民幣,實施期為2016年5月至2022年6月。

      衡水湖項目主要實施了以下五項內容:一是水管理與水體的生態恢復,包括王口閘修繕、小湖隔堤生態修復、鹽河故道橡膠壩建設等;二是濕地生態修復與管理,包括青頭潛鴨專項保護、管理與巡護和社區參與下的保護區管理等;三是監測與專項研究,包括生物多樣性、氣象、土壤、水文水質監測、地理信息系統與數據庫系統開發與應用;四是可持續發展教育,包括梅花島自然體驗設施建設、可持續發展教育活動推廣與研究等;五是能力建設,包括工作人員培訓等。

    2023年11月17日,衡水湖梅花島。周津 攝

      中新社記者:“衡水湖濕地保護與恢復項目”實施情況如何?取得了哪些成果?衡水湖何以頻現“鳥浪”奇觀?

      張曼胤:衡水湖項目在提高中國鳥類保護影響力、改善棲息地質量、打造自然體驗基地等方面取得明顯成效,成為中國生態環境部2022年生物多樣性保護優秀案例。在2024年中德財政合作對話論壇上,該項目從實施的300多個中德財政合作項目中脫穎而出,被評為17個優秀項目之一。

      首先,衡水湖項目制定了保護區參與式管理計劃,包括衡水湖生物多樣性和棲息地管理計劃框架、衡水湖自然保護區功能分區調整建議書以及衡水湖青頭潛鴨保護行動計劃等。后者是國際首個地區性青頭潛鴨保護計劃。

      其次,衡水湖水資源管理得到改善。在專家團隊指導下,保護區利用水平衡方程計算結果替代原有的經驗管理模式,以預測湖泊季節性水位變化并規劃補水需求,提高了濕地管理水平。

      第三,改善保護區濕地生物多樣性并加強了棲息地管理。專家團隊確定和標記了生物多樣性保護熱點區域;設立季節性禁入區,保護青頭潛鴨的繁殖地;完成18.19千米湖岸線的近自然修復,占衡水湖岸線總長度的34%。

      第四,開展可持續發展教育。建成梅花島可持續發展教育(ESD)中心,每年來此開展研學、自然教育的學生達2萬余人;出版《中德財政合作河北衡水湖濕地保護與恢復項目可持續發展教育(ESD)指南》。

    2024年4月12日,德國聯邦經濟合作與發展部國務秘書約亨·弗拉斯巴特同參加衡水湖自然筆記活動的小學生交流。錢會穩 攝

      第五,建成湖泊和保護區綜合監測系統。開發了地理信息系統和生物多樣性數據庫管理系統;項目執行機構與8家機構建立合作伙伴關系,以建立和運行衡水湖國家級自然保護區綜合監測系統。

      通過項目的實施,衡水湖水質常年穩定在地表水Ⅲ類標準,生態環境持續改善。衡水湖物種名錄不斷更新,水鳥種類和數量均顯著增加。

      項目實施期間,衡水湖記錄到的鳥類由2016年的323種增加至2022年6月的332種,新記錄到9種水鳥,包括白尾海雕、遺鷗、紅胸黑雁等國家一、二級重點保護鳥類。截至2025年6月,衡水湖觀測記錄到的鳥類已達336種,每年有60余種鳥類在此越冬,數量最多時超10萬只。自2021年起,每年秋冬遷徙季節,衡水湖開始形成較為穩定的“鳥浪”景觀,最大種群數量達萬余只。

      中新社記者:該項目為全球濕地生物多樣性保護和管理提供了什么新的經驗和模式?

      張曼胤:在衡水湖小湖隔堤區域,集中生活著被稱為“鳥中大熊貓”的青頭潛鴨。青頭潛鴨是中國國家一級保護野生動物,被世界自然保護聯盟瀕危物種紅色名錄列為極危(CR)等級,也是東亞—澳大利西亞遷飛區最受關注的鳥種之一。近期完成的全國青頭潛鴨越冬同步調查結果顯示,中國青頭潛鴨種群數量僅2555只,種群數量非常有限。

    2021年12月30日,衡水湖“鳥浪”。(資料圖) 楊志廣  攝

      衡水湖項目創新性地在保護區劃定季節性禁入區,在青頭潛鴨等珍稀瀕危物種的繁殖季節對其棲息地進行季節性封閉管理,嚴禁人類活動干擾,以適應其繁殖需求。這種以鳥類棲息為核心的靈活保護模式能夠實現更精準的時空管理,達到更好的保護效果,可為其他濕地生物多樣性保護和管理提供借鑒。

      在實施保護措施前,衡水湖青頭潛鴨種群數量的基線值為個位數。最新的全國青頭潛鴨越冬同步調查結果顯示,衡水湖青頭潛鴨種群數量為120只,在中國76處青頭潛鴨越冬棲息地中,衡水湖是16個數量超過30只的棲息地之一。東亞—澳大利西亞遷飛區伙伴關系協定(EAAFP)秘書處將衡水湖保護區,列為“世界極危物種青頭潛鴨重要棲息地”并授牌。

    2025年6月1日,衡水湖中的斑嘴鴨親鳥帶雛鳥活動。王鐵良 攝

      深化生物多樣性保護共識,離不開全社會的自覺參與。衡水湖項目中,以沉浸式體驗為特征的可持續發展教育是一個具有代表性的案例。項目實施之初,可持續發展教育在中國尚屬新的觀念。

      梅花島作為衡水湖項目的重要建設區域,通過引入國際先進的可持續發展教育理念,建設多感官體驗設施,打造以青少年為主體,同時兼顧其他游客的自然體驗基地。島上設置了地下探秘、仿生鴨巢、沉水廊道等多個體驗站點,為游客創造了全方位的生態體驗空間。

      近年來,前來衡水湖研學旅游的游客突破300萬人次。這種將生態教育與旅游相結合的模式,促進了保護與利用的雙贏,為其他地區的生態教育提供了可借鑒的樣板。(完)

      受訪者簡介:

    張曼胤 受訪者供圖

      張曼胤,研究員、博士生導師,濕地環境保護與生態修復全國重點實驗室副主任,中國林業科學研究院濕地研究所首席專家,河北衡水湖濕地生態系統定位觀測研究站站長。主要從事濕地生態過程與功能、濕地監測與評價、濕地修復與適應性管理等方面的研究。主持科技支撐專題、國家重點研發子課題、林業技術推廣等項目20余項,發表論文50余篇,參與出版著作10余部。

    【編輯:劉陽禾】 ...[詳細]
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